2026-02-16
Rynek fotowoltaiki w Polsce i Europie wchodzi w kolejny etap dojrzałości. Po dynamicznym rozwoju instalacji prosumenckich i pierwszych doświadczeniach z nowymi modelami rozliczeń coraz wyraźniej widać, że sama produkcja energii przestaje być wystarczająca.

Kluczowe stają się magazyny energii, automatyzacja zarządzania, cyberbezpieczeństwo oraz zdolność systemów PV do realnego wspierania stabilności sieci. O tym, jak branża fotowoltaiczna (PV) zmieniła się w 2025 roku, jakie technologie i modele inwestycyjne będą kształtować rynek w 2026 oraz przed jakimi wyzwaniami staną instalatorzy i inwestorzy, rozmawiamy z Maciejem Cichockim - Regional Manager Northeast Europe w SolarEdge Technologies – firmie, która od lat aktywnie uczestniczy w transformacji energetycznej w segmencie prosumenckim i komercyjnym.

 

Jak z perspektywy SolarEdge wyglądał 2025 rok w branży fotowoltaicznej?

 

Rok 2025 był dla branży fotowoltaicznej ważnym momentem przejścia z etapu ilościowego wzrostu do jakościowego dojrzewania rynku. Z punktu widzenia prosumentów bardzo istotna była ostatnia edycja programu „Mój Prąd”, która – naszym zdaniem – należała do najlepiej zaprojektowanych odsłon tego mechanizmu wsparcia. Wyraźne ukierunkowanie środków na magazyny energii przyczyniło się do zmiany sposobu myślenia o instalacjach PV – nie jako o samym źródle produkcji, ale jako elemencie szerszego systemu energetycznego.

2025 rok był również pierwszym, w którym temat taryf dynamicznych przebił się do głównego nurtu dyskusji rynkowej. Pojawiło się kilku nowych, interesujących graczy i realne oferty, co znacząco zwiększyło zainteresowanie świadomym zarządzaniem energią. Z perspektywy SolarEdge był to także ważny rok pod kątem rozwoju oferty produktowej – skupiliśmy się na naszej nowej generacji falowników, zaprojektowanych tak, aby zapewnić instalatorom nową jakość pracy, a klientom dostęp do wydajnej i niezawodnej technologii w konkurencyjnej cenie.

 

Jakie technologie najsilniej wpłynęły na rozwój rynku OZE w 2025 roku?

 

Jednym z kluczowych czynników był globalny wzrost sprzedaży samochodów elektrycznych, który pośrednio wpłynął na spadek cen magazynów energii. Najbardziej widoczne efekty tego trendu obserwujemy dziś w segmencie komercyjnych magazynów energii, gdzie ekonomika inwestycji stała się znacznie bardziej atrakcyjna.

Równolegle obserwowaliśmy dynamiczny rozwój rozwiązań z zakresu EMS – zarówno sprzętowych, jak i programowych. To naturalna odpowiedź rynku na rosnące potrzeby użytkowników indywidualnych i biznesowych, którzy chcą nie tylko produkować energię, ale aktywnie nią zarządzać. Dodatkowym czynnikiem napędzającym popyt na energię odnawialną był wzrost zapotrzebowania wynikający z elektryfikacji transportu, rozwoju automatyzacji i AI oraz inwestycji w centra danych. W tym kontekście warto wspomnieć również o strategicznych partnerstwach SolarEdge w zakresie rozwoju wysoce wydajnych technologii dla centrów danych opartych na sztucznej inteligencji i hiper-skalowalnych, co było komunikowane w ostatnich wynikach finansowych spółki.

 

Jak zmienił się typowy prosument w 2025 roku? Czy inwestorzy są bardziej świadomi, wymagający, a może ostrożniejsi?

 

Zdecydowanie tak. Wydarzenia z 2025 roku – zarówno blackouty w Europie Południowej, jak i incydenty o charakterze bezpieczeństwa w Polsce – wyraźnie zwiększyły zainteresowanie systemami zasilania awaryjnego. Widzieliśmy krótkotrwały, ale bardzo intensywny boom na rozwiązania backupowe.

Co jednak ważniejsze, od tego momentu coraz częściej zaczęto mówić o cyberbezpieczeństwie w kontekście energetyki prosumenckiej. Pojęcie „cyberhigieny” zaczęło pojawiać się w rozmowach z klientami indywidualnymi. Kwestie takie jak niezabezpieczone sieci Wi-Fi czy wątpliwej jakości technologicznie urządzenia są przedmiotem szczególnej uwagi – nie tylko w indywidualnych gospodarstwach domowych, ale również jako potencjalne słabe ogniwo w szerszym systemie energetycznym. Instalatorzy coraz częściej dostrzegają te ryzyka, a klienci – szczególnie komercyjni – zaczynają wymuszać stosowanie sprawdzonych i bezpiecznych rozwiązań. Jak mówi stare przysłowie, lepiej zapobiegać niż leczyć.

 

Jak polski rynek PV wypada dziś na tle regionu Europy Środkowej / na tle Europy Zachodniej?

 

Polska pozostaje jednym z kluczowych rynków fotowoltaicznych w regionie. Jednocześnie w ubiegłym roku widzieliśmy spowolnienie w segmencie domowych instalacji PV, ale dynamiczny wzrost rynku komercyjnego – i są to trendy widoczne również w innych krajach europejskich.

W Polsce nieco wolniej przebiega adaptacja magazynów energii w segmencie prosumenckim, co wciąż w dużej mierze uzależnione jest od systemów dopłat. Jednocześnie obserwujemy rosnącą aktywność spółdzielni energetycznych i inicjatyw lokalnego bilansowania energii – tylko w 2025 roku odnotowano wyraźny wzrost liczby zarejestrowanych spółdzielni w KOWR. Ważnym impulsem dla rynku był także pierwszy duży program dotacyjny na komercyjne magazyny energii, który może mieć bardzo pozytywny wpływ na stabilność systemu elektroenergetycznego i rozwój instalacji w segmencie C&I.

 

Czy net-billing w obecnej formie spełnia swoje założenia? Jakie korekty byłyby najbardziej wartościowe z perspektywy użytkowników?

 

 

Pierwsze analizy publikowane przez instytucje branżowe i media wydają się pokazywać, że net-billing spełnia swoje podstawowe cele. Racjonalizuje wielkość instalacji, stymuluje montaż magazynów energii i zachęca do bardziej świadomego korzystania z wyprodukowanej energii. Z tej perspektywy jest to zmiana korzystna.

Z punktu widzenia prosumentów najbardziej pomocne byłyby jednak dalsze uproszczenia – zarówno w samym sposobie rozliczeń, jak i w liczbie dostępnych opcji oraz większa stabilność zasad w dłuższym horyzoncie czasowym. Częste zmiany mogą stanowić obciążenie nawet dla instalatorów, którzy muszą dostosowywać się do nowych umiejętności i wiedzy, aby jak najlepiej służyć klientom końcowym. Jednak ci, którzy to robią, mogą zyskać zróżnicowaną ofertę biznesową.

 

Magazyny energii stają się standardem. Co będzie decydowało o przewadze produktowej w nadchodzącym roku?

 

Nie da się ukryć, że na polskim rynku cena wciąż odgrywa bardzo istotną rolę. Jednocześnie rok 2025 pokazał, że instalatorzy zdobywają doświadczenie i zaczynają zwracać uwagę na parametry, które wcześniej były marginalizowane. Chodzi m.in. o zużycie energii w stanie spoczynku, możliwości zasilania awaryjnego czy przygotowanie systemu do automatyzacji ładowania i rozładowania w zależności od taryfy i profilu użytkownika.

Rośnie również świadomość w zakresie bezpieczeństwa – zarówno w kontekście doboru komponentów, jak i spójności gwarancyjnej całego systemu. Rozwiązania oferowane przez jednego producenta, obejmujące całą architekturę energetyczną, mogą dać dziś inwestorom większe poczucie stabilności.

 

W przestrzeni publicznej coraz częściej pojawia się temat cyberbezpieczeństwa energetyki. Jak branża PV powinna reagować na te wyzwania?

 

Branża już zaczęła reagować, co widać choćby po wymaganiach stawianych instalacjom realizowanym na infrastrukturze krytycznej. Dobrym przykładem są wdrożenia SolarEdge w tym obszarze. Regulacje oraz odpowiedzialność po stronie wykonawczej to jednak temat złożony, wymagający wiedzy i doświadczenia w doborze komponentów. Dlatego tak ważna jest edukacja rynku i dostęp do rzetelnych opracowań, które kompleksowo opisują te zagadnienia. Co najważniejsze, specjaliści z branży muszą przewidywać regulacje, a nie reagować na nie. Wraz ze wzrostem świadomości wśród instalatorów, właścicieli systemów i organów regulacyjnych, era traktowania cyberbezpieczeństwa jako kosztu, który należy zminimalizować, dobiegła końca.

 

Co dla Państwa oznacza „dojrzałość” rynku PV? I czy w Polsce jesteśmy już blisko tego momentu, czy dopiero na jego początku?

 

Dojrzałość rynku oznacza, że sama fotowoltaika przestaje być wyróżnikiem, ale ewoluowała w kierunku samokonsumpcji. Rynek prosumencki się nasyca, a znaczenie zaawansowanych magazynów energii i inteligentnego zarządzania jest obecnie oczywiste. W Polsce prosumenci odpowiadają już za około 13 GW mocy zainstalowanej przy średnim zapotrzebowaniu systemowym na poziomie 20 GW. Fotowoltaika funkcjonuje na dużą skalę, ale wymaga również regulacji w zakresie cyberbezpieczeństwa oraz uzupełnienia o urządzenia do magazynowania energii, aby mogła wspierać system energetyczny.

Na dojrzałym rynku wygrywają rozwiązania oferujące bezpieczeństwo, elastyczność i inteligencję. Rośnie znaczenie taryf dynamicznych, usług dodatkowych oraz kompleksowego wsparcia – zarówno dla klientów, jak i instalatorów.

 

Jak zmieniają się oczekiwania inwestorów komercyjnych w zakresie PV w Polsce i regionie?

 

Wyraźnie przeszliśmy od zapytań stricte cenowych i dotyczących komponentów do rozmów o kompletnych rozwiązaniach. Inwestorzy oczekują systemów, które realnie obniżą koszty zakupu energii z sieci, zabezpieczą krytyczne obwody na wypadek blackoutów i pozwolą integrować się z innymi systemami zarządzania i zabezpieczeń. Coraz częściej pojawiają się też zapytania o rozwiązania typu VPP. Firmy zarządzające portfelami obiektów planują dziś kompleksowe programy wyposażania ich we własne źródła PV i magazyny energii.

 

Jakie kluczowe wyzwania stoją przed instalatorami w 2026 roku i jak SolarEdge planuje ich wspierać?

 

Niedawno ogłosiliśmy wprowadzenie pionierskiej koncepcji MultiRange dla naszych produktów. Koncepcja ta łączy wszystkie klasy mocy SolarEdge w jednym falowniku (i jednym numerze katalogowym). Została ona zaprojektowana specjalnie po to, aby pomóc instalatorom i partnerom znacznie uprościć logistykę, zarządzanie zapasami i procesy instalacyjne.

 

W dzisiejszym konkurencyjnym środowisku niższe ceny oznaczają, że instalatorzy działają przy niewielkich marżach, więc muszą sprzedawać i instalować znacznie więcej systemów PV, aby osiągnąć poprzednie przychody. Doprowadziło to do tego, że instalatorzy poszukują bardziej zróżnicowanych produktów, które można sprzedawać z wyższymi marżami.

 

Największym wyzwaniem będzie zapotrzebowanie na zintegrowane systemy, w których falownik, magazyn energii i oprogramowanie działają w pełnej synergii. SolarEdge jest na to przygotowany, oferując kompletne, skalowalne rozwiązania oraz wsparcie techniczne i szkoleniowe.

 

Gdyby wskazać jedną kompetencję, którą instalator powinien rozwinąć w 2026 roku, co by to było?

 

Zdecydowanie znajomość rynku energii. Rozumienie dostępnych taryf, zasad ich działania i umiejętność dobrania optymalnego rozwiązania do konkretnej instalacji stają się dziś kluczowe.

 

Jeśli 2025 rok miał jedną lekcję dla całej branży - jaka to lekcja?

 

Rola instalatora uległa fundamentalnej zmianie. To już nie jest wyłącznie montażysta komponentów PV. Instalator staje się doradcą energetycznym, który analizuje budynek lub zakład przemysłowy całościowo. Fotowoltaika „montowana pod profil” to przeszłość. Dziś PV oznacza system: instalację fotowoltaiczną, magazyn energii, zarządzanie zużyciem i świadome korzystanie z rynku energii.

 

Z Maciejem Cichockim rozmawiała Katarzyna Borowiak, Marketing Manager Poland w SolarEdge Technologies.

 

 

O SolarEdge:

SolarEdge jest światowym liderem w dziedzinie inteligentnych technologii energetycznych. Ponad połowa firm z amerykańskiej listy Fortune 100 posiada technologię SolarEdge w co najmniej jednej ze swoich lokalizacji. Wykorzystując światowej klasy możliwości inżynieryjne i koncentrując się na innowacjach, SolarEdge tworzy inteligentne rozwiązania energetyczne, które zasilają nasze życie i napędzają przyszły postęp. SolarEdge opracował inteligentny falownik, który zmienił sposób pozyskiwania i zarządzania energią w systemach fotowoltaicznych (PV). Falownik SolarEdge z optymalizacją mocy DC dąży do maksymalizacji wytwarzania energii przy jednoczesnym obniżeniu kosztów energii produkowanej przez system PV. Kontynuując postęp w dziedzinie inteligentnej energii, SolarEdge adresuje kompletny zestaw rozwiązań w zakresie PV, magazynowania energii, ładowania EV i usług sieciowych dla różnych segmentów rynku energetycznego.

Więcej informacji o SolarEdge jest dostępnych pod adresem solaredge.com

Nadesłał: Orchidea